Selbständig machen ist in jedem Fall unterschiedlich. Es ist jedoch gleich, ob als Agent oder Finanzberater, viele Geschäftsideen durchlaufen die selben Prozesse. Das berührt die Absicht des Gründungshelden, also das Warum er sich selbständig machen will, als auch die spätere Durchführung. Wir haben diverse Studien durchforstet, um diese Gemeinsamkeiten herauszufinden. Basierend auf unserem Prinzip, "halte die Dinge einfach", wollen wir dir dieses Know-How im Rahmen einer Gründungsgeschichte vermitteln. Vielleicht findest du dich hier mit deiner Geschäftsidee als Agent wieder?
Wie sieht er aus, "DER EXISTENZGRÜNDER"?
Es war einmal ein unzufriedener Gründungsheld… Unser Gründungsheld war seit einigen Jahren in einem Agestelltenverhältnis. Grundsätzlich ist er ein optimistisch eingestellter typ, der gerne im Unternehmen mitgestaltet. Er würde sich als kreativ und dynamisch bezeichnen sowie als Person, die andere für seine Vorhaben begeistern kann. Unser Gründungsheld hat schon öfters mit dem Gedanken gespielt sich selbständig zu machen. Es war nie so final, dass er z.B. einen Businessplan vorbereitet hat, aber dennoch war er mit diesen Geschäftsgsideen über längere Zeit schwanger. er hat sie auch manchmal mit Dritten geteilt. Diese kennen unseren Gründungshelden und seine guten Geschäftsideen und haben Ihn schon öfters ermutigt sich selbständig zu machen. Die Gegebenheiten waren klar. In seiner jetzigen Situation als Angestellter war er:
- In Punkto Entscheidungsfreiraum eingeschränkt
- kaum in der Lage seinen Beruf zeitlich frei zu gestalten
- weniger in der Lage seine finanzielle Situation seinen sehr guten Leistungen anzupassen
Sich selbständig machen, hieße hingegen unser Gründungsheld:
- entscheidet selbständig, welche Maßnahmen, wann umgesetzt werden. beschließt, wie sein Zeitmanagement ausgestaltet ist.
- wird in der Lage sein "Gehalt" selber zu generieren.
- Die Größe ist dabei nicht von einem Vorgesetzten oder von vorgegebenen Tarifverträgen abhängig.
Diese Punkte im Hinterkopf war unserem Gründungshelden vollkommen klar er MUSS sich selbständig machen!
Der Beginn einer Selbständigkeit als Agent
Seit diversen Wochen ist da wieder so eine Geschäftsidee. Sein Geld verdienen als Agent Das wäre toll! Allerdings ist es dieses Mal konkreter. Unser Gründungsheld forscht genauer im Vergleich zu den Geschäftssideen zuvor. Unser Gründungsheld sammelte z.B. Fakten über administrative Vorschriften: Welche Rechtsformen existieren? Welche Rechtsform ist optimal für eine Existenzgründung als Agent? Müssen Agenten noch mehr gesetzliche Vorschriften beachten? Welche Amtsgänge muss man für eine Existenzgründung als Agent vornehmen? Auch hat sich unser Gründungsheld über die Finanzierung Informationen eingeholt: mit welchen Kosten er für seine Selbständigkeit als Agent planen muss. wieviele Mittel er stemmen muss um seine privaten Ausgaben wie Wohnung, Fahrzeug, Lebensmittel, Hobbys, Versicherungen etc. zu decken. wie hoch gegebenenfalls die Steuern ausfallen. Via Google-Analyse hat sich unser Gründungsheld erkundigt wieviele Agenten in dem von Ihm angenommenen Markt aktiv sind. Mit diesem Wissen ausgestattet, hat er sich entschieden, einen Businessplan anzufertigen. das müssen alle tun, glaubte er. Darüberhinaus sei ein Businessplan eine unausweichliches Dokument, dass von Ämtern und Banken eingefordert wird. Unser Gründungsheld hatte von Businessplänen keinen Schimmer. Gott sei Dank gibt es im Internet einige Businessplan - Services… Unser Gründungsheld hatte nach kurzer Suche eine Businessplan - Vorlage gefunden. Diese war preiswert - 19.99 Euro versprach die administrative Problemstellung effektiv zu lösen. Die Businessplan - Vorlage wurde gekauft, das Unterfangen selbständig als Agent ging somit los. Teil für Teil hat unser Gründungsheld den Businessplan geschrieben. Dabei hat er die vorgegebenen Abschnitte an seine Existenzgründung als Agent adaptiert. Das war an einem Wochenende erledigt, denn so gut wie alle Texte und die komplexen Tabellen für den Finanzteil waren schon existent. Die kalkulierten Ergebnisse waren motivierend. Unser Gründungsheld simulierte hierbei diverse Annahmen. Diese fußten auf seinem Know-How und den oben genannten Internet-Recherchen zur Selbständigkeit als Agent Er hat ebenfalls berücksichtigt, dass seine Umsatzzahlen zunächst niedriger sein werden. Schließlich müsse seine Firma zunächst in die Köpfe der Kunden kommen. Aber er ist in der Lage diese schwere Phase mit seinen Rücklagen auszugleichen. Ausgehend von diesen Umsatzvorhersagen konnte er ruhigen Gewissens mit seiner Existenzgründung als Agent loslegen - endlich…
Plötzlich ging alles Ruck Zuck. Wegen des Businessplans konnte unser Gründungsheld reibungslos einen Kredit erhalten. Er hat seinen momentanen Job gekündigt, die Existenzgründung wurde amtlich registriert und Investitionen wie z.B. Webpräsenz, Werbeanzeigen, Material, wurden unternommen. Er war startklar für die ersten zahlenden Kunden. Monat 1 verlief schwierig. Unser Gründungsheld hatte das Ziel nach dem Businessplan um 50% verpasst. Er war enttäuscht, aber er glaubte nach wie vor zu 120% an seine Geschäftsidee. In Monat 2 erhöhte sich der Umsatz minimal. Er konnte von einer geringen Entwicklung reden, jedoch war das überhaupt nicht die Explosion den sich unser Gründungsheld vorgestellt hat. Diese Zwischenbilanz fühlte sich bescheiden an. Doch unser Gründer wäre kein Gründungsheld, wenn er nun aufgeben würde. So gut wie jede Existenzgründung hat meist in der ersten Phase. größere Hürden zu nehmen. Wieso sollte das bei seiner Selbständigkeit als Agent nicht so sein… Das Motto war jetzt weiter machen. Er arbeitete ab diesem Moment noch länger. Zusätzlich machte er viel mehr Google-Werbung. Zu was führte das? Ein höherer Umsatz - Jedoch das Outcome war nicht viel toller… Weiter waren die Investitionen für Werbung deutlich angestiegen. Die Enttäuschung stieg. Seine Existenzgründung als Agent wurde sukzessive zu einer finanziellen Bedrohung. In Punkto Privatleben sah es ähnlich frustrierend. aus. Die ersten definitiven Zweifel machten sich breit. So konnte es definitiv nicht weitergehen! Manchmal sollte man einen Lebenstraum beenden… sagten seine Freunde.
Ein halbes Jahr danach war alles anders!
Er war mehr oder weniger schon dabei seine Selbständigkeit als Agent zu beenden, da hat er zufällig diesen alten Kumpel getroffen. während des Gesprächs wurde klar, dass dieser BWL mit Schwerpunkt Unternehmensgründung studiert hat. Nun arbeitet er in einer Unternehmensberatung für Neugründungen. Eine tolle Möglichkeit professionelles Feedback für seine unbefriedigende Situation zu bekommen. Es wurde ein ausgiebiges Mittagessen… Sechs Monate danach war alles anders! Die Lage hat sich stark zum besseren gewendet. Er hatte viel mehr Kunden Die Umsätze pro Kunde waren größer. Die Margen sind ebenfalls gestiegen. Am schönsten ist der Fakt, dass Kunden Ihm mitteilen, dass sich seine Variante des Agenten von allen anderen Agenten abgrenzt. Was war geschehen? Nach dem besagten Essen wurde unserem Helden eines klar. Die Gründungsidee alleine macht nur 5% aus. Er hatte verstanden, dass er sein Wertangebot möglichst gut, entsprechend der Kundenbedürfnisse, modifizieren muss. Darüber hinaus war Ihm klar geworden, wie unverzichtbar ein kreatives und preswertes Marketing ist. Unser Gründungsheld hat an sich und seinem Geschäftsmodell gearbeitet. Unterstützt haben ihm dabei Tools seines Bekannten. Sie haben aktuelles Wissen, verständlich aufbereitet. Auch gaben Sie praktische Umsetzungstipps, die schnell umzusetzen waren. Letztlich hat unser Gründungsheld die kurve bekommen. Den Umweg hätte er sich jedoch ersparen können, indem er von Anfang an den richtigen Fokus gesetzt hätte!
