Existenzgründungen sind im Detail immer unterschiedlich. Trotzdem, egal ob als Analytiker oder Finanzberater, die meisten Existenzgründungen erfahren identische Phasen. Das beinhaltet die Motivation des Gründungshelden, also das Warum er sich selbständig machen will, sowie die eigentliche Umsetzung. Wir haben diverse Studien durchforstet, um diese Gemeinsamkeiten herauszufinden. Gemäss unserem Prinzip, "halte die Dinge einfach", ist unsere Absicht, dir diese Erkenntnisse in Form einer Gründergeschichte bereitstellen. Vielleicht siehst du dich mit deiner Geschäftsidee als Analytiker wieder?
Wie kann man sich den klassischen Existenzgründer vorstellen?
Es war einmal ein unzufriedener Gründungsheld… Unser Gründungsheld war seit geraumer Zeit in einem Agestelltenverhältnis. Grundsätzlich ist er ein positiv eingestellter Mensch, der sich gerne in die Firma einbringt. Er würde sich als kreativ und dynamisch bezeichnen sowie als Arbeitnehmer, der andere für seine Vorhaben motivieren kann. Unser Gründungsheld hat schon diverse Male darüber nachgedacht sich selbständig zu machen. Es war zu keiner Zeit so final, dass er z.B. einen Businessplan vorbereitet hat, aber dennoch war er mit diesen Geschäftsideen einige Tage als Gedankenspiel beschäftigt. er hat sie auch mit Freunden geteilt. Diese kennen unseren Gründungshelden und seine guten Geschäftsideen und wollten Ihn schon mehrmals dazu bewegen sich selbständig zu machen. Die Ausgangslage war völlig klar. Momentan, als angestellter Arbeitnehmer war er:
- In seinen Entscheidungen eingeschränkt
- weniger in der Situation seine Arbeitszeiten frei zu gestalten
- finanziell limitiert, so dass auch gute Leistungen nicht zu entsprechenden Gehaltssprüngen führen
Sich selbständig machen, hieße hingegen unser Gründungsheld:
- entscheidet alleine, was, wann und wie umgesetzt wird. beschließt, wie er seinen Arbeitstag zeitlich einteilt.
- wird in der Lage sein finanzielles Auskommen selber zu verdienen.
- Die Größe ist dabei nicht vom Chef oder von gegebenen Gehaltsstrukturen abhängig.
Diese Argumente im Hinterkopf war unserem Gründungshelden immer mehr klar er MUSS sich selbständig machen!
Der Beginn einer Selbständigkeit als Analytiker
Seit diversen Wochen ist da wieder so eine Geschäftsidee. Sein Geld verdienen als Analytiker Das wäre doch was! Allerdings ist es dieses Mal konkreter. Unser Gründungsheld sucht genauer verglichen mit den Geschäftsideen zuvor. Unser Gründungsheld sammelte z.B. Fakten über administrative Gegebenheiten: Welche Rechtsformen gibt es? Welche Rechtsform ist optimal für eine Existenzgründung als Analytiker? Müssen Analytiker noch mehr gesetzliche Gegebenheiten auf dem Schirm haben? Welche Behördengänge muss man für eine Existenzgründung als Analytiker absolvieren? Darüberhinaus hat sich unser Gründungsheld über Aspekte der Finanzierung kundig gemacht: wie hoch sind die Kosten mit denen er für seine Selbständigkeit als Analytiker kalkulieren muss. wieviel Geld er einkalkulieren sollte um seine privaten Kosten wie Unterkunft, Mobilität, Essen, Urlaub, Versicherungen etc. zu decken. wie hoch wahrscheinlich die Steuern sein werden. Mit einer Online-Suche hat sich unser Gründungsheld erkundigt wieviele Analytiker in dem von Ihm angenommenen Markt aktiv sind. Mit diesem Know-How ausgestattet, hat er sich entschlossen, einen Businessplan zu schreiben. das gehöre dazu, hatte er gehört. Darüberhinaus sei ein Businessplan ein Plichtdokument, dass von Ämtern und Banken gefordert wird. Unser Gründungsheld hatte von Businessplänen überhaupt keine Ahnung. Glücklicherweise gibt es im Internet einige Businessplan - Vorlagen… Unser Gründungsheld hatte nach einer Stunde eine Businessplan - Vorlage recherchiert. Diese war günstig - 14.99 Euro behauptete die administrative Barriere effizient zu lösen. Die Businessplan - Vorlage wurde runtergeladen, das Vorhaben selbständig als Analytiker ging somit los. Abschnitt für Abschnitt hat unser Gründungsheld den Businessplan aufgebaut. Er hat dabei die vorgegebenen Kapitel an seine Existenzgründung als Analytiker angepasst. Das war relativ fix gemacht, denn so gut wie alle Absätze und die lästigen Tabellen für den Finanzteil waren schon vorliegend. Die berechneten Zahlen waren ermunternt. Unser Gründungsheld änderte hierbei mehrere Parameter. Diese fußten auf seinen Erfahrungen als auch auf den zuvor genannten Internet-Suchen zur Selbständigkeit als Analytiker Er hat einkalkuliet, dass seine Umsätze am Anfang niedriger ausfallen werden. Schlussendlich müsse sein Unternhemen zunächst bei potentiellen Kunden bekannt werden. Aber er ist in der Lage diese schwere Phase mit seinen Ersparnissen zu kompensieren. Im Hinterkopf mit diesen Umsatzvorhersagen konnte er mit großer Sicherheit mit seiner Existenzgründung als Analytiker losgehen - er konnte es kaum erwarten…
Plötzlich ging alles Ruck Zuck. Mit Hilfe des Businessplans konnte unser Gründungsheld erfolgreich ein Darlehen beantragen. Er hat seinen aktuellen Job gekündigt, die Existenzgründung wurde behördlich registriert und Investitionen wie z.B. Internetseite, Promotion, Material, wurden getätigt. Die ersten Kunden konnten kommen. Der erste Monat gestaltete sich zurückhaltend. Unser Gründungsheld hatte das Umsatzziel laut Businessplan um 70% verfehlt. Er war zwar ein Bischen enttäuscht, jedoch glaubte er noch immer vollstens an seine Geschäftsidee. In Monat 2 stieg der Umsatz leicht. Man konnte von einer geringen Entwicklung reden, aber war das auf keinen Fall der Kracher den sich unser Gründungsheld vorgestellt hat. Diese Zwischenbilanz fühlte sich beschissen an. Doch unser Gründer wäre kein Gründungsheld, wenn er sofort aufgeben würde. So gut wie jede Existenzgründung hat gerade am Anfang Probleme. Warum sollte das bei seiner Selbständigkeit als Analytiker nicht so kommen… Das Credo war ab sofort fighten. Er arbeitete ab sofort noch länger. Zusätzlich schaltete er deutlich mehr Marketingaktionen. Was kam dabei raus? Ein größerer Umsatz- Aber das Resultat war nicht signifikant erfreulicher… Darüber hinaus waren die Kosten für Werbung deutlich gestiegen. Die Enttäuschung stieg. Seine Existenzgründung als Analytiker wurde allmahlich zu einer monetären Belastung. In Sachen Familienleben sah es ähnlich ernüchternd. aus. Die ersten definitiven Bedenken machten sich breit. So konnte es auf keinen Fall weitergehen! Manchmal sollte man einen Traum killen… sagten seine Freunde.
Ein halbes Jahr danach war alles anders!
Er war mehr oder weniger schon dabei seine Selbständigkeit als Analytiker aufzugeben, da hat er unvorhergesehen diesen entfernten Freund getroffen. Im Rahmen des Gesprächs wurde klar, dass dieser BWL mit Fokus Unternehmensgründung studiert hat. Im Moment arbeitet er in einer Beratung für Unternehmensgründungen. Eine tolle Möglichkeit fundiertes Urteil für seine schlechte Lage zu erhalten. Es wurde ein ausgiebiges Abendessen… Sechs Monate danach war alles anders! Die Situation hat sich sehr verbessert. Er hatte wesentlich mehr Kunden Die Umsätze pro Kunde waren höher. Die Margen sind ebenfalls gestiegen. Am erfreulichsten ist jedoch die Tatsache, dass Kunden Ihm sagen, dass sich seine Version des Analytikers von den meisten Analytikern differenziert. Was war geschehen? Nach dem besagten Treffen wurde unserem Helden eines klar. Die Gründungsidee alleine macht nur 20% aus. Er hatte kapiert, dass er sein Wertangebot sehr gut, entsprechend der Kundenbedürfnisse, anpassen muss. Auch war Ihm klar geworden, wie unverzichtbar ein gutes und relativ güstiges Marketing ist. Unser Gründungsheld hat an sich und seinem Geschäftsmodell gearbeitet. Supported haben ihm dabei Tools seines Bekannten. Sie haben aktuelles Wissen, verständlich aufbereitet. Auch gaben Sie praktische Umsetzungstipps, die schnell umzusetzen waren. Letztlich hat unser Gründungsheld die kurve bekommen. Den Umweg hätte er sich jedoch ersparen können, indem er von Anfang an den richtigen Fokus gesetzt hätte!
