Selbständig machen ist in jedem Fall unterschiedlich. Dennoch, ob als Area Sales Manager oder Restaurantbetreiber, viele Selbständigkeiten durchleben die selben Prozesse. Das berührt die Absicht des Gründungshelden, also das warum er eine Existenzgründung umsetzen will, als auch die eigentliche Umsetzung. Wir haben Statistiken durchgearbeitet, damit wir diese Schnittmengen in Erfahrung bringen. Gemäss unserem Prinzip, "halte die Dinge einfach", ist unsere Absicht, dir diese Erkenntnisse in Form einer Gründerstory näherbringen. Mitunter findest du dich hier mit deiner Geschäftsidee als Area Sales Manager wieder?
Wie kann man sich den klassischen Existenzgründer vorstellen?
Es war einmal ein unzufriedener Gründungsheld… Unser Gründungsheld war seit ein paar Jahren Angstellter bei einer Firma. Grundsätzlich ist er ein positiver Mensch, der Projekte vorantreibt. Er würde sich als kreativ und dynamisch bezeichnen sowie als Kollegen, der andere für seine Projekte motivieren kann. Unser Gründungsheld hat schon diverse Male im Sinn gehabt sich selbständig zu machen. Es war nie so final, dass er z.B. einen Businessplan geschrieben hat, aber dennoch war er mit diesen Geschäftsgsideen für ein paar Wochen gedanklich beschäftigt. Er hat sie auch des Öfteren mit Kollegen geteilt. Diese kennen unseren Gründungshelden und seine guten Geschäftsideen und haben Ihn schon öfters ermutigt sich selbständig zu machen. Die Gegebenheiten waren klar. In seinem aktuellen Anstellungsverhältnis war er:
- In seinen Entscheidungen beschnitten
- kaum in der Lage seinen Beruf zeitlich frei zu gestalten
- kaum in der Lage sein Gehalt entsprechend seiner Leistungen nach oben anzupassen
Sich selbständig machen, würde hingegen bedeuten unser Gründungsheld:
- beschließt eigenmächtig, weche Ideen wie und wann umgesetzt werden. beschließt, wie sein Zeitmanagement ausgestaltet ist.
- hat die Möglichkeit, sein Einkommen maßgeblich selber zu generieren.
- Die Größe ist dabei nicht von einem Vorgesetzten oder von gegebenen Gehaltsstrukturen abhängig.
Diese Aspekte im Hinterkopf war unserem Gründungshelden vollkommen klar er MUSS sich selbständig machen!
Der Start einer Selbständigkeit als Area Sales Manager
Seit einiger Zeit ist da wieder so eine Geschäftsidee. Sein Geld verdienen als Area Sales Manager Das wäre klasse! Jetzt ist es aber anders als die Male zuvor. Unser Gründungsheld recherchiert intensiver im Vergleich zu den Geschäftssideen zuvor. Unser Gründungsheld holte z.B. Wissen ein über administrative Gegebenheiten: Welche Rechtsformen stehen zur auswahl? Welche Rechtsform ist zu favorisieren für eine Existenzgründung als Area Sales Manager? Müssen Area Sales Manager noch mehr gesetzliche Gegebenheiten beachten? Welche Amtsgänge muss man für eine Existenzgründung als Area Sales Manager vornehmen? Weiter hat sich unser Gründungsheld über Aspekte der Finanzierung kundig gemacht: mit welchen Kosten er für seine Selbständigkeit als Area Sales Manager planen muss. wieviele Mittel er einplanen muss. um seine privaten Ausgaben wie Unterkunft, Auto, Lebensmittel, Urlaub, Versicherungen etc. zu tragen. wie hoch wahrscheinlich die Steuern sein werden. Mit einer Online-Suche hat sich unser Gründungsheld informiert wieviele Area Sales Manager in dem durch Ihn defenierten Markt agieren. Mit diesem Wissen ausgestattet, hat er sich entschlossen, einen Businessplan zu schreiben. das sei eine unternehmerische Pflicht, war seine Vermutung. Ausserdem sei ein Businessplan ein unumgängliches Dokument, dass von Behörden und Banken gefordert wird. Unser Gründungsheld hatte von Businessplänen sehr wenig Ahnung. Zum Glück existieren im Web viele Businessplan - Angebote… Unser Gründungsheld hatte relativ zügig eine Businessplan - Vorlage ins Auge gefasst. Diese war niedrig im Preis - 29.99 Euro versprach die bürokratische Hürde schnell zu meistern. Die Businessplan - Vorlage wurde downgeloaded, dass Projekt selbständig als Area Sales Manager wurde somit eingeleitet. Kapitel für Kapitel hat unser Gründungsheld den Businessplan aufgebaut. Dabei hat er die standardisierten Teile an seine Existenzgründung als Area Sales Manager adaptiert. Das war an einem Wochenende erledigt, denn so gut wie alle Texte und die aufwändigen Exceltabellen für den Finanzteil waren bereits gegeben. Die angenommenen Umsätze waren motivierend. Unser Gründungsheld variierte hierbei verschiedene Parameter. Diese sockelten auf seinem gesammelten Wissen als auch auf den zuvor genannten Web-Analysen zur Selbständigkeit als Area Sales Manager Er hat ebenfalls berücksichtigt, dass seine Einkünfte zunächst niedriger ausfallen werden. Schließlich müsse seine Firma zunächst auf den Radar der Kunden kommen. Jedoch ist er in der Situation diese knappe Zeit mit seinem Barvermögen aufzufangen. Im Hinterkopf mit diesen Umsatzzahlen konnte es zuversichtlich mit seiner Existenzgründung als Area Sales Manager losgehen - endlich…
Mit einem Mal ging es fix. Mit Unterstützung des Businessplans konnte unser Gründungsheld mit Erfolg ein Darlehen beantragen. Er hat seinen alten Job an den Nagel gehängt, die Existenzgründung wurde offiziell festgehalten und Investitionen wie z.B. Internetauftritt, Werbung, Equipment, wurden unternommen. Er war startklar für die ersten zahlenden Kunden. Monat 1 gestaltete sich etwas mau. Unser Gründungsheld hatte das Ziel entsprechend dem Businessplan um 50% verpasst. Er war zwar ein Wenig enttäuscht, aber er glaubte wie eh und jeh voll an seine Geschäftsidee. Im zweiten Monat kletterte das Ergebnis ein wenig. Man konnte von einer leichten Entwicklung reden, jedoch war das auf keinen Fall die Explosion den sich unser Gründungsheld gewünscht hat. Diese Erkenntnis fühlte sich beschissen an. Doch unser Gründer wäre kein Gründungsheld, wenn er jetzt in den Sack hauen würde. Jede Existenzgründung hat meist am Anfang Anlaufprobleme. Warum sollte das bei seiner Selbständigkeit als Area Sales Manager nicht so kommen… Der Modus war jetzt kämpfen. Er malochte ab sofort noch mehr. Desweiteren investierte er in wesentlich mehr Marketingaktionen. Was kam dabei raus? Ein gestiegener Umsatz - Aber das Outcome war nicht signifikant befriedigender… Weiter waren die Auslagen für Promotion wesentlich angestiegen. Die Frustration wuchs. Seine Existenzgründung als Area Sales Manager wurde allmahlich zu einer monetären Belastung. In Sachen Privatleben sah es ähnlich wenig rosig aus. Die ersten definitiven Zweifel kamen auf. So konnte es niemals weitergehen! Hin und wieder müsse man einen Plan beenden… sagten seine Eltern.
Sechs Monate später war alles anders!
Er war drauf und dran seine Selbständigkeit als Area Sales Manager zu beenden, da hat er ungeplant diesen alten Bekannten wiedergesehen. Im Rahmen des Gesprächs wurde klar, dass dieser Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Unternehmensgründung studiert hat. Im Moment verdient er sein Geld in einer Unternehmensberatung für Unternehmensgründungen. Eine tolle Gelegenheit professionelles Urteil für seine schlechte Lage zu erhalten. Es wurde ein längeres verspätetes Frühstück… Sechs Monate später war alles anders! Die Situation hat sich deutlich verbessert. Er hatte viel mehr Kunden Die Umsätze pro Kunde waren besser. Die Margen sind auch nach oben geschnellt. Am erfreulichsten ist der Umstand, dass Kunden Ihm erzählen, dass sich seine Version des Area Sales Managers von allen anderen Area Sales Managern absetzt. Was war geschehen? Nach dem besagten Gespräch wurde unserem Helden eines klar. Die Gründungsidee alleine macht nur 10% aus. Er hatte gerafft, dass er sein Wertangebot möglichst gut, entsprechend der Kundenbedürfnisse, modifizieren muss. Darüber hinaus war Ihm klar geworden, wie unverzichtbar ein gutes und relativ güstiges Marketing ist. Unser Gründungsheld hat an sich und seinem Geschäftsmodell gearbeitet. Geholfen haben ihm dabei Tools seines Bekannten. Sie haben aktuelles Wissen, verständlich aufbereitet. Auch gaben Sie praktische Umsetzungstipps, die schnell umzusetzen waren. Letztlich hat unser Gründungsheld die kurve bekommen. Den Umweg hätte er sich jedoch ersparen können, indem er von Anfang an den richtigen Fokus gesetzt hätte!
