Existenzgründungen sind im Detail immer unterschiedlich. Dennoch, ob als Bausparberater oder Artist, viele Selbständigkeiten erfahren die selben Prozesse. Das berührt die Absicht des Gründungshelden, also das Warum er sich selbständig machen will, sowie die finale Ausführung. Wir haben Fachliteratur studiert, damit wir Wissen über diese Gemeinsamkeiten sammeln. Basierend auf unserem Prinzip, "halte die Dinge einfach", ist unsere Absicht, dir dieses Know-How im Rahmen einer Gründerstory näherbringen. Eventuell siehst du dich mit deiner Geschäftsidee als Bausparberater wieder?
Wie sieht er aus, "DER EXISTENZGRÜNDER"?
Es war einmal ein unzufriedener Gründungsheld… Unser Gründungsheld war seit geraumer Zeit Angstellter bei einer Firma. Grundsätzlich ist er ein positiv eingestellter Mensch, der gerne im Unternehmen mitgestaltet. Er würde sich als kreativ und dynamisch bezeichnen sowie als Kollegen, der andere für seine Ideen motivieren kann. Unser Gründungsheld hat oft im Sinn gehabt sich selbständig zu machen. Es war nie so final, dass er z.B. einen Businessplan angefertigt hat, jedoch war er mit diesen Geschäftssideen einige Tage als Gedankenspiel beschäftigt. er hat sie auch mit Kollegen geteilt. Diese kennen unseren Gründungshelden und seine guten Geschäftsideen. und wollten Ihn schon mehrmals dazu bewegen sich selbständig zu machen. Die Ausgangslage war völlig klar. In seinem aktuellen Anstellungsverhältnis war er:
- In seinen Entscheidungen eingeschränkt
- weniger in der Situation seine Arbeitszeiten frei zu gestalten
- kaum in der Lage sein Gehalt entsprechend seiner Leistungen nach oben anzupassen
Sich selbständig machen, hieße hingegen unser Gründungsheld:
- entscheidet alleine, ob und wie Projekte umgesetzt werden. entscheidet, wie sein Zeitmanagement ausgestaltet ist.
- wird in der Lage sein finanzielles Auskommen selber zu beinflussen.
- Die Höhe ist dabei nicht durch die Gunst des Chefs oder von vorgegebenen Tarifverträgen abhängig.
Diese Argumente im Hinterkopf war unserem Grüdungshelden zu 100% klar er MUSS sich selbständig machen!
Der Beginn einer Selbständigkeit als Bausparberater
Seit diversen Wochen ist da wieder so eine Geschäftsidee. Sein Geld verdienen als Bausparberater Das wäre doch was! Doch dieses Mal ist es anders. Unser Gründungsheld sucht intensiver verglichen mit den Geschäftsideen zuvor. Unser Gründungsheld sammelte z.B. Fakten über administrative Restriktionen: Welche Rechtsformen kann er wählen? Welche Rechtsform ist die beste für eine Existenzgründung als Bausparberater? Müssen Bausparberater zusätzliche gesetzliche Aspekte auf dem Schirm haben? Welche Behördengänge muss man für eine Existenzgründung als Bausparberater machen? Darüberhinaus hat sich unser Gründungsheld zum Thema Finanzierung Informationen eingeholt: wie hoch sind die Kosten mit denen er für seine Selbständigkeit als Bausparberater rechnen kann. wie hoch die Summe ist, die er einplanen sollte um seine privaten Kosten wie Haus, Mobilität, Einkäufe, Freizeitgestaltung, Versicherungen etc. zu tragen. wie hoch potentiell die Steuern sind. Via Google hat sich unser Gründungsheld erkundigt wieviele Bausparberater in dem von Ihm angenommenen Markt aktiv sind. Mit diesen Informationen ausgerüstet, hat er sich dazu durchgerungen, einen Businessplan zu fertigen. Das muss man so machen, war seine Vermutung. Ausserdem sei ein Businessplan eine unausweichliches Dokument, dass von Behörden und Banken eingefordert wird. Unser Gründungsheld hatte von Businessplänen sehr wenig Ahnung. Gott sei Dank existieren im Web diverse Businessplan - Angebote… Unser Gründungsheld hatte nach einer Stunde eine Businessplan - Vorlage gefunden. Diese war billig - 29.99 Euro und versprach die bürokratische Problemstellung schnell zu lösen. Die Businessplan - Vorlage wurde gekauft, die Mission selbständig als Bausparberater ging somit los. Abschnitt für Abschnitt hat unser Gründungsheld den Businessplan fertiggestellt. Er hat dabei die vorgegebenen Teile an seine Existenzgründung als Bausparberater adaptiert. Das war nach wenigen Abenden getan, denn so gut wie alle Absätze und die komplizierten Tabellen für den Finanzteil waren hier schon auf "Papier". Die angenommenen Gewinne waren motivierend. Unser Gründungsheld variierte hierbei viele Annahmen. Diese basierten auf seinem Know-How und den eben erwähnten Internet-Recherchen zur Selbständigkeit als Bausparberater Er hat ebenfalls berücksichtigt, dass seine Umsatzzahlen beim Start geringer sein werden. Schlussendlich müsse sein Unternhemen ersteinmal bei potentiellen Kunden bekannt werden. Aber er ist in der Lage diese schwere Phase mit seinen Ersparnissen aufzufangen. Vor dem Hintergrund dieser Umsatzvorhersagen konnte er ruhigen Gewissens mit seiner Existenzgründung als Bausparberater starten - das wurde auch Zeit...
Nun ging alles relativ schnell. Wegen des Businessplans hat unser Gründungshled ohne Probleme einen Kredit beantragen. Er hat seinen alten Beruf gekündigt, die Existenzgründung wurde behördlich registriert und Investitionen wie z.B. Internetseite, Promotion, Material, wurden unternommen. Er war bereit für die ersten Einnahmen. Monat 1 verlief zäh. Unser Gründungsheld hatte das Umsatzziel entsprechend dem Businessplan deutlich verpasst. Er war gewiss etwas enttäuscht, aber er glaubte wie eh und jeh zu 100% an seine Geschäftsidee. In Monat 2 wuchs der Umsatz leicht. Unser Gründungsheld konnte von einer kleinen Entwicklung sprechen, aber war das mit nichten der Raketstart den sich unser Gründungsheld erträumt hat. Diese Wahrheit fühlte sich bescheiden an. Doch unser Gründer wäre kein Gründungsheld, wenn er sofort aufgeben würde. Jede Existenzgründung hat in der Regel in der ersten Zeit. Probleme. Wieso sollte das bei seiner Selbständigkeit als Bausparberater anders sein… Die Vorgabe war ab sofort kämpfen. Er malochte ab sofort noch fleißiger. Desweiteren investierte er in viel mehr Marketingmaßnahmen. Was war das Ergebnis? Ein gestiegener Umsatz - Aber das Ergebnis war unwesentlich besser… Weiterhin waren die Auslagen für Promotion wesentlich höher. Die Ernüchterung stieg. Seine Existenzgründung als Bausparberater wurde nach und nach zu einer monetären Bedrohung. In Bezug auf sein Familienleben sah es ebenfals ernüchternd. aus. Die ersten tiefgründigen Zweifel machten sich breit. So konnte es definitiv nicht weitergehen! Zu Zeiten sollte man einen Traum killen… sagten seine Freunde.
Ein halbes Jahr später war alles anders!
Er war drauf und dran seine Selbständigkeit als Bausparberater an den Nagel zu hängen, da hat er zufällig diesen entfernten Bekannten getroffen. Im Rahmen der Unterhaltung kam heraus, dass dieser Betriebswirtschaft mit Hauptfach Unternehmensgründung studiert hat. Momentan arbeitet er in einer Unternehmensberatung für startups. Eine schöne Gelegenheit professionelles Urteil für seine schlechte Situation zu erhalten. Es wurde ein vier stündiges Abendessen… Ein halbes Jahr danach war alles anders! Die Gesamtsituation hat sich signifikant zum besseren gewendet. Er hatte wesentlich mehr Kunden Die Umsätze pro Kunde waren größer. Die Margen sind ebenfalls nach oben geschnellt. Am erheiternsten ist jedoch der Fakt, dass Kunden Ihm erzählen, dass sich seine Variante des Bausparberaters von den meisten Bausparberatern differenziert. Was war geschehen? Nach dem besagten Treffen wurde unserem Helden eines klar. Die Gründungsidee alleine macht maximal 20% aus. Er hatte verstanden, dass er sein Wertangebot möglichst gut, entsprechend der Kundenbedürfnisse, modifizieren muss. Desweiteren war Ihm bewusst geworden, wie essentiell ein kreatives und preswertes Marketing ist. Unser Gründungsheld hat an sich und seinem Geschäftsmodell gearbeitet. Supported haben ihm dabei Tools seines Bekannten. Sie haben aktuelles Wissen, verständlich aufbereitet. Auch gaben Sie praktische Umsetzungstipps, die schnell umzusetzen waren. Letztlich hat unser Gründungsheld die kurve bekommen. Den Umweg hätte er sich jedoch ersparen können, indem er von Anfang an den richtigen Fokus gesetzt hätte!
