Selbständig machen ist in jedem Fall unterschiedlich. Aber egal ob als Bausparfachmann oder Finanzberater, die Mehrzahl aller Gründungen durchlaufen die selben Prozesse. Das berührt die Absicht des Gründungshelden, also das Warum er sich selbständig machen will, sowie die spätere Durchführung. Wir haben viele Bücher gesichtet damit wir Wissen über diese Gemeinsamkeiten sammeln. Fußend auf unserem Prinzip, "halte die Dinge einfach", ist unsere Absicht, dir dieses Know-How im Rahmen einer Gründergeschichte bereitstellen. Vielleicht erkennst du dich mit deiner Geschäftsidee als Bausparfachmann wieder?
Wie sieht er aus, "DER EXISTENZGRÜNDER"?
Es war einmal ein unzufriedener Gründungsheld… Unser Gründungsheld war seit geraumer Zeit in einem Agestelltenverhältnis. Normalerweise ist er ein positiver Mensch, der Projekte vorantreibt. Er würde sich als kreativ und dynamisch bezeichnen sowie als Mensch, der andere für seine Vorhaben begeistern kann. Unser Gründungsheld hat schon viele Male darüber nachgedacht sich selbständig zu machen. Es war nie so final, dass er z.B. einen Businessplan geschrieben hat, aber dennoch war er mit diesen Geschäftsideen für ein paar Wochen gedanklich beschäftigt. er hat sie auch manchmal mit seiner Familie geteilt. Diese kennen unseren Gründungshelden und seine guten Geschäftsideen und wollten Ihn schon mehrmals dazu bewegen sich selbständig zu machen. Die Ausgangslage war völlig klar. Momentan, als angestellter Arbeitnehmer war er:
- In Punkto Entscheidungsfreiraum eingeschränkt
- wenig flexibel im Bezug auf die zeitliche Ausgestaltung seines Jobs
- finanziell limitiert, so dass auch gute Leistungen nicht zu entsprechenden Gehaltssprüngen führen
Sich selbständig machen, würde hingegen bedeuten unser Gründungsheld:
- bestimmt selbständig, was, wann und wie umgesetzt wird. beschließt, wie er seinen Arbeitstag zeitlich einteilt.
- ist in der Lage, sein Einkommen maßgeblich selber zu verdienen.
- Die Höhe ist dabei nicht durch die Gunst des Chefs oder von einem allgemeinen Gehaltsgefüge abhängig.
Diese Aspekte im Hinterkopf war unserem Gründungshelden vollkommen klar er MUSS sich selbständig machen!
Der Start einer Selbständigkeit als Bausparfachmann
Seit zwei Monaten ist da wieder so eine Geschäftsidee. Sein Geld verdienen als Bausparfachmann Das wäre doch was! Jetzt ist es aber anders als die Male zuvor. Unser Gründungsheld forscht umfassender als das bei den vorherigen Geschäftsideen der Fall war. Unser Gründungsheld sammelte z.B. Fakten über administrative Vorschriften: Welche Rechtsformen gibt es? Welche Rechtsform ist optimal für eine Existenzgründung als Bausparfachmann? Müssen Bausparfachmänner noch mehr gesetzliche Vorschriften auf dem Schirm haben? Welche Amtsgänge muss man für eine Existenzgründung als Bausparfachmann machen? Weiter hat sich unser Gründungsheld über Aspekte der Finanzierung kundig gemacht: mit welchen Kosten er für seine Selbständigkeit als Bausparfachmann planen kann. wieviel Geld er einplanen muss um seine privaten Ausgaben wie Unterkunft, Fahrzeug, Essen, Freizeitgestaltung, Versicherungen etc. zu entrichten. wie hoch wahrscheinlich die Steuern sind. Mit einer Online-Suche hat sich unser Gründungsheld informiert wieviele Bausparfachmänner seinem Markt agieren. Mit diesen Informationen bewaffnet, hat er sich entschlossen, einen Businessplan zu schreiben. das müssen alle tun, hatte er gehört. Darüberhinaus sei ein Businessplan eine verpflichtende Dokumentation, dass von Ämtern und Banken eingefordert wird. Unser Gründungsheld hatte von Businessplänen so gut wie keine Ahnung. Glücklicherweise existieren im Web einige Businessplan - Services… Unser Gründungsheld hatte schnell eine eine Businessplan - Vorlage gefunden. Diese war günstig - 14.99 Euro und schien die bürokratische Barriere einfach zu meistern. Die Businessplan - Vorlage wurde bezahlt, das Unterfangen selbständig als Bausparfachmann startete also. Kapitel für Kapitel hat unser Gründungsheld den Businessplan fertiggestellt. Dabei hat er die vorgegebenen Texte an seine Existenzgründung als Bausparfachmann adaptiert. Das war nach wenigen Abenden getan, denn fast alle Sätze als auch die komplizierten Exceltabellen für den Finanzteil waren schon auf "Papier". Die prognostizierten Zahlen waren positiv. Unser Gründungsheld variierte hierbei verschiedene Annahmen. Diese sockelten auf seinem gesammelten Wissen und den oben genannten Online-Recherchen zur Selbständigkeit als Bausparfachmann Er hat einkalkuliet, dass seine Umsatzzahlen zu Beginn niedriger sein werden. Schließlich müsse sein Unternehmen zu Beginn in die Köpfe der Kunden kommen. Jedoch ist Möglichkeit gegeben diese Anfangsphase mit seinem Barvermögen zu kompensieren. Ausgehend von diesen Umsatzzahlen konnte er ruhigen Gewissens mit seiner Existenzgründung als Bausparfachmann loslegen - endlich…
Nun ging alles ziemlich zügig. Aufgrund des Businessplans konnte unser Gründungsheld erfolgreich ein Darlehen beantragen. Er hat seinen alten Beruf aufgegeben, die Existenzgründung wurde behördlich festgehalten und Investitionen wie z.B. Webpräsenz, Werbung, Material, wurden durchgeführt. Die ersten Kunden konnten kommen. Monat 1 gestaltete sich schwierig. Unser Gründungsheld hatte das Umsatzziel nach dem Businessplan klar verfehlt. Er war ein Bischen weniger enthusiastisch, aber er glaubte nach wie vor voll an seine Geschäftsidee. Im zweiten Monat kletterte das Ergebnis ein wenig. Man konnte von einer geringen Entwicklung reden, jedoch war das auf keinen Fall der große Wurf den sich unser Gründungsheld erträumt hat. Diese Zwischenbilanz fühlte sich bescheiden an. Doch unser Gründer wäre kein Gründungsheld, wenn er sofort alles hinschmeißen würde. So gut wie jede Existenzgründung hat in der Regel zu Beginn. größere Hürden zu nehmen. Warum sollte das bei seiner Selbständigkeit als Bausparfachmann anders sein… Das Credo war nun weiter machen. Er schuftete ab diesem Moment noch mehr. Zusätzlich investierte er in wesentlich mehr Marketingmaßnahmen. Zu was führte das? Ein gewachsener Umsatz - Dennoch das Outcome war kaum toller… Weiterhin waren die Investitionen für Werbung spürbar gewachsen. Die Niedergeschlagenheit stieg. Seine Existenzgründung als Bausparfachmann wurde sukzessive zu einer finanziellen Belastungsprobe. In Punkto Familienleben sah es ebenfals mies aus. Die ersten tiefgehenden Zweifel verfestigten sich. So konnte es auf keinen Fall weitergehen! Manchmal sollte man einen Traum beenden… sagten seine Freunde.
Sechs Monate danach war alles anders!
Er war kurz davor seine Selbständigkeit als Bausparfachmann an den Nagel zu hängen, da hat er unvorhergesehen diesen damaligen Schulkollegen wiedergesehen. während des Gesprächs wurde klar, dass dieser Betriebswirtschaft mit Hauptfach Unternehmensgründung studiert hat. Im Moment arbeitet er in einer Beratung für Neugründungen. Eine schöne Gelegenheit professionelles Feedback für seine schlechte Lage einzuholen. Es wurde ein vier stündiges verspätetes Frühstück… Sechs Monate danach war alles anders! Die Geschäftslage hat sich sehr zum besseren gewendet. Er hatte wesentlich mehr Kunden Die Umsätze pro Kunde waren größer. Die Margen sind auch nach oben geschnellt. Am erheiternsten ist allerdings der Umstand, dass Kunden Ihm mitteilen, dass sich seine Variante des Bausparfachmanns von allen anderen Bausparfachmännern abhebt. Was war vorgegangen? Nach dem besagten Essen wurde unserem Helden eines klar. Die Gründungsidee alleine macht nur 5% aus. Er hatte verstanden, dass er sein Wertangebot möglichst gut, entsprechend der Kundenbedürfnisse, anpassen muss. Desweiteren war Ihm klar geworden, wie wichtig ein gutes und relativ güstiges Marketing ist. Unser Gründungsheld hat an sich und seinem Geschäftsmodell gearbeitet. Geholfen haben ihm dabei Tools seines Bekannten. Sie haben aktuelles Wissen, verständlich aufbereitet. Auch gaben Sie praktische Umsetzungstipps, die schnell umzusetzen waren. Letztlich hat unser Gründungsheld die kurve bekommen. Den Umweg hätte er sich jedoch ersparen können, indem er von Anfang an den richtigen Fokus gesetzt hätte!
