Selbständig machen ist in jedem Fall unterschiedlich. Aber egal ob als Buchhändler oder Restaurantbetreiber, viele Geschäftsideen absolvieren die selben Prozesse. Das berührt die Absicht des Gründungshelden, also das warum er eine Existenzgründung umsetzen will, als auch die eigentliche Umsetzung. Wir haben Fachliteratur studiert, damit wir diese Schnittmengen in Erfahrung bringen. Gemäss unserem Prinzip, "halte die Dinge einfach", möchten wir dir dieses Fachwissen mit einer Gründerstory zur Verfügung stellen. Eventuell erkennst du dich mit deiner Geschäftsidee als Buchhändler wieder?
Wie sieht er aus, "DER EXISTENZGRÜNDER"?
Es war einmal ein unzufriedener Gründungsheld… Unser Gründungsheld war seit ein paar Jahren in einem Agestelltenverhältnis. Grundsätzlich ist er ein optimistisch eingestellter typ, der Projekte vorantreibt. Er würde sich als kreativ und dynamisch bezeichnen sowie als Mensch, der andere für seine Projekte motivieren kann. Unser Gründungsheld hat schon öfters darüber nachgedacht sich selbständig zu machen. Es war zu keinem Zeitpunkt so weit, dass er z.B. einen Businessplan vorbereitet hat, dennoch war er mit diesen Geschäftsideen gedanklich beschäftigt. Er hat sie auch einige Male mit seiner Familie besprochen. Diese kennen unseren Gründungshelden und seine guten Geschäftsideen. und versuchten ihn schon einige Male zu motivieren sich selbständig zu machen. Die Gegebenheiten waren klar. Momentan, als angestellter Arbeitnehmer war er:
- In seiner Entscheidungsfreiheit eingeschränkt
- weniger in der Situation seine Arbeitszeiten frei zu gestalten
- kaum in der Lage sein Gehalt entsprechend seiner Leistungen nach oben anzupassen
Sich selbständig machen, hieße hingegen unser Gründungsheld:
- entscheidet alleine, was, wann und wie umgesetzt wird. entscheidet, wie sein Zeitmanagement ausgestaltet ist.
- wird in der Lage sein Einkommen maßgeblich selber zu verdienen.
- Die Größe ist dabei nicht vom Chef oder von einem allgemeinen Gehaltsgefüge abhängig.
Diese Aspekte im Hinterkopf war unserem Gründungshelden immer mehr klar er MUSS sich selbständig machen!
Der Start einer Selbständigkeit als Buchhändler
Seit zwei Monaten ist da wieder so eine Geschäftsidee. Sein Geld verdienen als Buchhändler Das wäre klasse! Jetzt ist es allerdings konkreter. Unser Gründungsheld sucht umfassender im Vergleich zu den Geschäftssideen zuvor. Unser Gründungsheld machte sich z.B. schlau über administrative Gegebenheiten: Welche Rechtsformen gibt es? Welche Rechtsform ist die beste für eine Existenzgründung als Buchhändler? Müssen Buchhändler noch andere gesetzliche Aspekte auf dem Schirm haben? Welche Behördengänge muss man für eine Existenzgründung als Buchhändler vornehmen? Darüberhinaus hat sich unser Gründungsheld über die Finanzierung Informationen eingeholt: wie hoch sind die Kosten mit denen er für seine Selbständigkeit als Buchhändler kalkulieren muss. welchen Betrag er einplanen muss. um seine privaten Kosten wie Wohnung, Auto, Lebensmittel, Freizeitgestaltung, Versicherungen etc. zu entrichten. wie hoch wahrscheinlich die Steuern ausfallen. Über Suchmaschinen-Recherche hat sich unser Gründungsheld erkundigt wieviele Buchhändler in seinem Marktumfeld aktiv sind. Mit diesem Know-How ausgestattet, hat er sich dazu durchgerungen, einen Businessplan anzufertigen. Das muss man so machen, dachte er sich. Desweiteren sei ein Businessplan eine verpflichtende Dokumentation, dass von Ämtern und Banken gefordert wird. Unser Gründungsheld hatte von Businessplänen sehr wenig Ahnung. Zum Glück gibt es im Netz diverse Businessplan - Services… Unser Gründungsheld hatte nach kurzer Suche eine Businessplan - Vorlage gefunden. Diese war günstig - 29.99 Euro behauptete die administrative Problemstellung effektiv zu meistern. Die Businessplan - Vorlage wurde gekauft, die Mission selbständig als Buchhändler startete also. Teil für Teil hat unser Gründungsheld den Businessplan bearbeitet. Dabei hat er die standardisierten Abschnitte an seine Existenzgründung als Buchhändler adaptiert. Das war relativ fix gemacht, denn fast alle Formulierungen und die lästigen Exceltabellen für den Finanzabschnitt waren schon auf "Papier". Die angenommenen Umsätze waren motivierend. Unser Gründungsheld änderte hierbei verschiedene Möglichkeiten. Diese basierten auf seinem Know-How als auch auf den vorhin angeführten Web-Analysen zur Selbständigkeit als Buchhändler Er hat ebenfalls berücksichtigt, dass seine Umsatzzahlen zunächst geringer ausfallen werden. Schließlich müsse sein Unternehmen zunächst auf den Radar der Kunden kommen. Aber er ist in der Lage diese schwere Phase mit seinen Rücklagen abzufedern. Vor dem Hintergrund dieser Zahlen konnte er ruhigen Gewissens mit seiner Existenzgründung als Buchhändler starten - endlich…
Mit einem Mal ging es fix. Mit Unterstützung des Businessplans konnte unser Gründungsheld mit Erfolg einen Kredit bekommen. Er hat seinen aktuellen Job gekündigt, die Existenzgründung wurde offiziell eingeschrieben und Investitionen wie z.B. Webpräsenz, Promotion, Equipment, wurden getätigt. Die ersten Kunden konnten kommen. Monat 1 verlief zäh. Unser Gründungsheld hatte das Umsatzziel gemäß Businessplan um 50% verfehlt. Er war gewiss ein Wenig enttäuscht, aber er glaubte immernoch vollstens an seine Geschäftsidee. In Monat 2 kletterte der Umsatz leicht. Man konnte von einer kleinen Entwicklung reden, aber war das mit nichten der Raketstart den sich unser Gründungsheld erhofft hat. Diese Wahrheit fühlte sich mies an. Doch unser Gründer wäre kein Gründungsheld, wenn er sofort aufgeben würde. Jede Existenzgründung hat gerade in der ersten Zeit. Probleme. Wieso sollte das bei seiner Selbständigkeit als Buchhändler anders laufen… Das Motto war jetzt weiter machen. Er malochte ab diesem Moment noch länger. Zusätzlich schaltete er deutlich mehr Marketingaktionen. Was war das Ergebnis? Ein gestiegener Umsatz - Dennoch das Resultat war nicht signifikant befriedigender… Weiter waren die Ausgaben für Werbung spürbar gestiegen. Die Ernüchterung wuchs. Seine Existenzgründung als Buchhändler wurde nach und nach zu einer finanziellen Belastung. In Bezug auf sein Familienleben sah es ähnlich wenig rosig aus. Die ersten tiefgehenden Zweifel machten sich breit. So konnte es auf keinen Fall weitergehen! Zu Zeiten sollte man einen Plan begraben… sagten seine Eltern.
Ein halbes Jahr danach war alles anders!
Er war mehr oder weniger schon dabei seine Selbständigkeit als Buchhändler hinzuschmeißen, da hat er zufällig diesen alten Schulkollegen wiedergesehen. Im Rahmen des Gesprächs stellte sich heraus, dass dieser BWL mit Schwerpunkt Unternehmensgründung studiert hat. Momentan arbeitet er in einer Unternehmensberatung für startups. Eine schöne Gelegenheit erfahrungsbasiertes Feedback für seine suboptimale Lage zu erhalten. Es wurde ein längeres verspätetes Frühstück… Sechs Monate später war alles anders! Die Geschäftslage hat sich sehr zum besseren gewendet. Er hatte viel mehr Kunden Die Umsätze pro Kunde waren besser. Die Margen sind auch nach oben gegangen. Am erfreulichsten ist allerdings der Fakt, dass Kunden Ihm sagen, dass sich seine Version des Buchhändlers von den meisten Buchhändlern abhebt. Was war geschehen? Nach dem besagten Treffen wurde unserem Helden eines klar. Die Gründungsidee alleine macht maximal 5% aus. Er hatte verstanden, dass er sein Wertangebot extrem gut, entsprechend der Kundenbedürfnisse, anpassen muss. Desweiteren war Ihm bewusst geworden, wie unverzichtbar ein kreatives und preswertes Marketing ist. Unser Gründungsheld hat an sich und seinem Geschäftsmodell gearbeitet. Supported haben ihm dabei Tools seines Bekannten. Sie haben aktuelles Wissen, verständlich aufbereitet. Auch gaben Sie praktische Umsetzungstipps, die schnell umzusetzen waren. Letztlich hat unser Gründungsheld die kurve bekommen. Den Umweg hätte er sich jedoch ersparen können, indem er von Anfang an den richtigen Fokus gesetzt hätte!
