Selbständig machen ist in jedem Fall unterschiedlich. Trotzdem, egal ob als Fitnesstrainer oder Artist, viele Selbständigkeiten erfahren identische Phasen. Das betrifft die Motivation des Gründungshelden, also das Warum er sich selbständig machen will, sowie die spätere Durchführung. Wir haben Fachliteratur studiert, damit wir diese Übereinstimmungen erfassen. Basierend auf unserem Prinzip, "halte die Dinge einfach", möchten wir dir dieses Fachwissen mit einer Gründungsgeschichte vermitteln. Eventuell erkennst du dich mit deiner Geschäftsidee als Fitnesstrainer wieder?
Wie kann man sich den klassischen Existenzgründer vorstellen?
Es war einmal ein unzufriedener Gründungsheld… Unser Gründungsheld war seit einiger Zeit Angestellter. Normalerweise ist er ein optimistischer Typ, der gerne die Geschicke im Unternehmen mitbeeinflusst. Er würde sich als kreativ und dynamisch bezeichnen sowie als Mensch, der andere für seine Vorhaben motivieren kann. Unser Gründungsheld hat oft im Kopf gehabt sich selbständig zu machen. Es war nie so final, dass er z.B. einen Businessplan vorbereitet hat, dennoch war er mit diesen Geschäftsideen für ein paar Wochen gedanklich beschäftigt. er hat sie auch mit Freunden besprochen. Diese kennen unseren Gründungshelden und seine guten Geschäftsideen und wollten ihn bereits mehrmals überreden sich selbständig zu machen. Die Situation war vollkommen klar. In seinem aktuellen Anstellungsverhältnis war er:
- In seinen Entscheidungen limitiert
- nicht in der Position seinen Arbeitstag zeitlich selbstbestimmt einzuteilen
- kaum in der Lage sein Gehalt entsprechend seiner Leistungen nach oben anzupassen
Sich selbständig machen, hieße hingegen unser Gründungsheld:
- beschließt eigenmächtig, welche Maßnahmen, wann umgesetzt werden. entscheidet, wie er seinen Arbeitstag zeitlich einteilt.
- ist in der Lage, sein "Gehalt" selber zu verdienen.
- Die Größe ist dabei nicht von einem Vorgesetzten oder von festgelegten Gehaltsstrukturen abhängig.
Diese Punkte im Hinterkopf war unserem Gründungshelden vollkommen klar er MUSS sich selbständig machen!
Der Start einer Selbständigkeit als Fitnesstrainer
Seit geraumer Zeit ist da wieder so eine Geschäftsidee. Sein Geld verdienen als Fitnesstrainer Das könnte er sich vorstellen! Jetzt ist es aber anders als die Male zuvor. Unser Gründungsheld googelt umfassender als bei den anderen Geschäftssideen. Unser Gründungsheld holte z.B. Wissen ein über administrative Gegebenheiten: Welche Rechtsformen existieren? Welche Rechtsform ist optimal für eine Existenzgründung als Fitnesstrainer? Müssen Fitnesstrainer noch mehr gesetzliche Restriktionen berücksichtigen? Welche Amtsgänge muss man für eine Existenzgründung als Fitnesstrainer vornehmen? Weiter hat sich unser Gründungsheld zum Thema Finanzierung informiert: wie hoch sind die Kosten mit denen er für seine Selbständigkeit als Fitnesstrainer planen kann. welchen Betrag er einkalkulieren sollte um seine privaten Verpflichtungen wie Unterkunft, Mobilität, Lebensmittel, Freizeitgestaltung, Versicherungen etc. zu bezahlen. wie hoch gegebenenfalls die Steuern zum tragen kommen. Über Suchmaschinen-Recherche hat sich unser Gründungsheld erkundigt wieviele Fitnesstrainer in seinem Marktumfeld agieren. Mit diesem Wissen bewaffnet, hat er sich entschieden, einen Businessplan zu fertigen. das müssen alle tun, dachte er sich. Ausserdem sei ein Businessplan eine unausweichliches Dokument, dass von Ämtern und Banken eingefordert wird. Unser Gründungsheld hatte von Businessplänen überhaupt keine Ahnung. Glücklicherweise hat es im Netz diverse Businessplan - Services… Unser Gründungsheld hatte nach kurzer Suche eine Businessplan - Vorlage ausfindig gemacht. Diese war billig - 29.99 Euro versprach die formelle Problematik effektiv zu bewältigen. Die Businessplan - Vorlage wurde gekauft, die Mission selbständig als Fitnesstrainer ging somit los. Sektion für Sektion hat unser Gründungsheld den Businessplan bearbeitet. Hierbei hat er die standardisierten Texte an seine Existenzgründung als Fitnesstrainer angepasst. Das ging erstaunlich schnell, denn die meisten Texte als auch die lästigen Exceltabellen für den Finazpart waren bereits existent. Die kalkulierten Zahlen waren positiv. Unser Gründungsheld variierte hierbei viele Annahmen. Diese fußten auf seinem gesammelten Wissen sowie den oben genannten Internet-Suchen zur Selbständigkeit als Fitnesstrainer Er hat ebenfalls berücksichtigt, dass seine Einnahmen zunächst geringer sein werden. Schlussendlich müsse sein Unternhemen zunächst bei potentiellen Kunden bekannt werden. Jedoch ist er in der Situation diese Durststrecke mit seinen Rücklagen zu kompensieren. Im Hinterkopf mit diesen Umsatzprognosen konnte er zuversichtlich mit seiner Existenzgründung als Fitnesstrainer loslegen - endlich…
Mit einem Mal ging es fix. Aufgrund des Businessplans hat unser Gründungshled reibungslos einen Kredit beantragen. Er hat seinen bisherigen Beruf gekündigt, die Existenzgründung wurde offiziell eingeschrieben und Investitionen wie z.B. Internetauftritt, Promotion, Equipment, wurden getätigt. Die ersten Kunden konnten kommen. Monat 1 verlief zurückhaltend. Unser Gründungsheld hatte das Umsatzziel entsprechend dem Businessplan klar verfehlt. Er war sicherlich etwas weniger euphorisch, aber er glaubte noch immer zu 100% an seine Geschäftsidee. Im zweiten Monat stieg das Ergebnis moderat. Er konnte von einer gewissen Entwicklung sprechen, jedoch war das mit nichten der Kracher den sich unser Gründungsheld vorgestellt hat. Diese Wahrheit fühlte sich scheiße. Doch unser Gründer wäre kein Gründungsheld, wenn er sofort die Flinte ins Korn schmeißen würde. So gut wie jede Existenzgründung hat in der Regel am Anfang größere Hürden zu nehmen. Wieso sollte das bei seiner Selbständigkeit als Fitnesstrainer anders sein… Die Vorgabe war ab sofort jetzt erst recht. Er malochte ab sofort noch länger. Darüber hinaus investierte er in wesentlich mehr Marketingmaßnahmen. Wie groß war der Effekt? Ein gestiegener Umsatz - Aber das Outcome war nicht signifikant befriedigender… Weiter waren die Kosten für Werbung merklich höher. Die Ernüchterung wuchs. Seine Existenzgründung als Fitnesstrainer wurde sukzessive zu einer monetären Belastung. In Punkto Familienleben sah es ebenfals mies aus. Die ersten definitiven Zweifel kamen auf. So konnte es auf keinen Fall weitergehen! Hin und wieder müsse man einen Plan stoppen… sagten seine ehemaligen Kollegen.
Sechs Monate danach war alles anders!
Er war kurz davor seine Selbständigkeit als Fitnesstrainer zu beenden, da hat er zufällig diesen damaligen Kumpel getroffen. während des Treffens wurde klar, dass dieser BWL mit Schwerpunkt Unternehmensgründung studiert hat. Momentan arbeitet er in einer Beratung für Unternehmensgründungen. Eine tolle Gelegenheit professionelles Feedback für seine schlechte Lage zu erhalten. Es wurde ein längeres verspätetes Frühstück… Sechs Monate später war alles anders! Die Situation hat sich stark verbessert. Er hatte wesentlich mehr Kunden Die Umsätze pro Kunde waren größer. Die Margen sind ebenfals nach oben geschnellt. Am befriedigsten ist allerdings die Tatsache, dass Kunden Ihm sagen, dass sich seine Version des Fitnesstrainers von allen anderen Fitnesstrainern differenziert. Was war geschehen? Nach dem besagten Essen wurde unserem Helden eines klar. Die Gründungsidee alleine macht nur 5% aus. Er hatte kapiert, dass er sein Wertangebot möglichst gut, entsprechend der Kundenbedürfnisse, modifizieren muss. Desweiteren war Ihm bewusst geworden, wie wichtig ein gutes und relativ güstiges Marketing ist. Unser Gründungsheld hat an sich und seinem Geschäftsmodell gearbeitet. Supported haben ihm dabei Tools seines Bekannten. Sie haben aktuelles Wissen, verständlich aufbereitet. Auch gaben Sie praktische Umsetzungstipps, die schnell umzusetzen waren. Letztlich hat unser Gründungsheld die kurve bekommen. Den Umweg hätte er sich jedoch ersparen können, indem er von Anfang an den richtigen Fokus gesetzt hätte!
