Existenzgründungen sind im Detail immer unterschiedlich. Dennoch, ob als Handelsagent oder Restaurantbetreiber, viele Geschäftsideen durchleben ähnliche Phasen. Das tangiert das Motiv des Gründungshelden, also das warum er eine Existenzgründung umsetzen will, als auch die eigentliche Umsetzung. Wir haben Statistiken durchgearbeitet, um diese Gemeinsamkeiten herauszufinden. Basierend auf unserem Prinzip, "halte die Dinge einfach", wollen wir dir dieses Wissen mit einer Existenzgründungsgeschichte bereitstellen. Vielleicht erkennst du dich mit deiner Geschäftsidee als Handelsagent wieder?
Wie sieht er aus, "DER EXISTENZGRÜNDER"?
Es war einmal ein unzufriedener Gründungsheld… Unser Gründungsheld war seit einiger Zeit Angstellter bei einer Firma. Grundsätzlich ist er ein optimistisch eingestellter typ, der gerne die Geschicke im Unternehmen mitbeeinflusst. Er würde sich als kreativ und dynamisch bezeichnen sowie als Mensch, der andere für seine Projekte motivieren kann. Unser Gründungsheld hat oft im Sinn gehabt sich selbständig zu machen. Es war zu keinem Zeitpunkt so weit, dass er z.B. einen Businessplan geschrieben hat, aber dennoch war er mit diesen Geschäftsgsideen einige Tage als Gedankenspiel beschäftigt. er hat sie auch manchmal mit Kollegen geteilt. Diese kennen unseren Gründungshelden und seine guten Geschäftsideen und wollten Ihn schon mehrmals dazu bewegen sich selbständig zu machen. Die Situation war vollkommen klar. In seinem aktuellen Anstellungsverhältnis war er:
- In seinen Entscheidungen eingeschränkt
- wenig flexibel im Bezug auf die zeitliche Ausgestaltung seines Jobs
- gehaltstechnisch eingeschränkt, so dass sich von Ihm angestoßene Verbesserungen nicht auf seinem Konto bemerkbar machen
Sich selbständig machen, hieße hingegen unser Gründungsheld:
- bestimmt selbständig, ob und wie Projekte umgesetzt werden. entscheidet, zu welcher Uhrzeit, an welchem Tag, er wie lange arbeitet.
- ist in der Lage, sein "Gehalt" selber zu verdienen.
- Die Größe ist dabei nicht von einem Vorgesetzten oder von gegebenen Gehaltsstrukturen abhängig.
Diese Gründe im Hinterkopf war unserem Gründungshelden immer mehr klar er MUSS sich selbständig machen!
Der Start einer Selbständigkeit als Handelsagent
Seit geraumer Zeit ist da wieder so eine Geschäftsidee. Sein Geld verdienen als Handelsagent Das wäre doch was! Allerdings ist es dieses Mal konkreter. Unser Gründungsheld recherchiert detaillierter als bei den anderen Geschäftssideen. Unser Gründungsheld machte sich z.B. schlau über administrative Gegebenheiten: Welche Rechtsformen gibt es? Welche Rechtsform ist optimal für eine Existenzgründung als Handelsagent? Müssen Handelsagenten zusätzliche gesetzliche Vorschriften beachten? Welche Behördengänge muss man für eine Existenzgründung als Handelsagent vornehmen? Darüberhinaus hat sich unser Gründungsheld über Aspekte der Finanzerung informiert: wie hoch sind die Kosten mit denen er für seine Selbständigkeit als Handelsagent rechnen kann. welchen Betrag er einplanen sollte um seine privaten Kosten wie Wohnung, Auto, Lebensmittel, Hobbys, Versicherungen etc. zu tragen. wie hoch wahrscheinlich die Steuern sein werden. Via Google-Analyse hat sich unser Gründungsheld in Kenntnis gesetzt wieviele Handelsagenten in seinem Markt befinden. Mit diesen Informationen bewaffnet, hat er sich dazu durchgerungen, einen Businessplan anzufertigen. das sei eine unternehmerische Pflicht, glaubte er. Auch sei ein Businessplan ein unumgängliches Dokument, dass von Behörden und Banken gefordert wird. Unser Gründungsheld hatte von Businessplänen überhaupt keine Ahnung. Gott sei Dank existieren im Web zahlreiche Businessplan - Services… Unser Gründungsheld hatte nach kurzer Suche eine Businessplan - Vorlage ausfindig gemacht. Diese war billig - 9.99 Euro und versprach die bürokratische Problemstellung effektiv zu bewältigen. Die Businessplan - Vorlage wurde gekauft, die Mission selbständig als Handelsagent ging somit los. Sektion für Sektion hat unser Gründungsheld den Businessplan geschrieben. Hierbei hat er die einheitlichen Abschnitte an seine Existenzgründung als Handelsagent angepasst. Das war an einem Wochenende erledigt, denn viele Sätze und die lästigen Excels für den Finazpart waren schon existent. Die angenommenen Gewinne waren vielversprechend. Unser Gründungsheld spielte hierbei viele Annahmen. Diese fußten auf seinem gesammelten Wissen als auch auf den vorhin angeführten Online-Recherchen zur Selbständigkeit als Handelsagent Er hat desweiteren vorgesehen, dass seine Einkünfte beim Start weniger hoch ausfallen werden. Schlussendlich müsse sein Unternhemen zu Beginn bekannt werden. Jedoch ist Möglichkeit gegeben diese knappe Zeit mit seinem Kapital zu kompensieren. Auf Basis dieser Umsatzvorhersagen konnte er entspannt mit seiner Existenzgründung als Handelsagent starten - das wurde auch Zeit...
Plötzlich ging alles Ruck Zuck. Wegen des Businessplans konnte unser Gründungsheld reibungslos ein Darlehen erhalten. Er hat seinen bisherigen Job an den Nagel gehängt, die Existenzgründung wurde behördlich festgehalten und Investitionen wie z.B. Internetauftritt, Promotion, Material, wurden unternommen. Die Umsätze konnten nun kommen. Der erste Monat verlief zurückhaltend. Unser Gründungsheld hatte das Ziel entsprechend dem Businessplan klar verfehlt. Er war sicherlich ein Bischen enttäuscht, aber er glaubte wie eh und jeh voll an seine Geschäftsidee. Im zweiten Monat stieg der Umsatz minimal. Er konnte von einer leichten Entwicklung reden, aber war das überhaupt nicht der Raketstart den sich unser Gründungsheld erträumt hat. Diese Zwischenbilanz fühlte sich beschissen an. Doch unser Gründer wäre kein Gründungsheld, wenn er jetzt in den Sack hauen würde. So gut wie jede Existenzgründung hat gerade in der ersten Zeit. Schwierigkeiten. Warum sollte das bei seiner Selbständigkeit als Handelsagent nicht so kommen… Das Credo war ab sofort kämpfen. Er arbeitetet ab diesem Moment noch mehr. Desweiteren schaltete er wesentlich mehr Marketingmaßnahmen. Zu was führte das? Ein gewachsener Umsatz - Aber das Outcome war unwesentlich erfreulicher… Weiterhin waren die Auslagen für Werbung spürbar höher. Die Frustration stieg. Seine Existenzgründung als Handelsagent wurde langsam zu einer finanziellen Belastungsprobe. In Sachen Privatleben sah es ebenfals mies aus. Die ersten strukturellen Zweifel kamen auf. So konnte es niemals weitergehen! Zu Zeiten müsse man einen Lebenstraum begraben… sagten seine bekannten.
Ein halbes Jahr später war alles anders!
Er war drauf und dran seine Selbständigkeit als Handelsagent hinzuschmeißen, da hat er zufällig diesen damaligen Freund wiedergesehen. Im Laufe des Treffens stellte sich heraus, dass dieser Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Unternehmensgründung studiert hat. Im Moment arbeitet er in einer Beratung für startups. Eine super Gelegenheit professionelles Feedback für seine miese Lage zu erhalten. Es wurde ein ausgiebiges Mittagessen… Ein halbes Jahr danach war alles anders! Die Situation hat sich sehr verbessert. Er hatte wesentlich mehr Kunden Die Umsätze pro Kunde waren größer. Die Margen sind auch gestiegen. Am erheiternsten ist allerdings die Tatsache, dass Kunden Ihm mitteilen, dass sich seine Variante des Handelsagenten von allen anderen Handelsagenten differenziert. Was war geschehen? Nach dem besagten Gespräch wurde unserem Helden eines klar. Die Gründungsidee alleine macht nur 20% aus. Er hatte kapiert, dass er sein Wertangebot extrem gut, entsprechend der Kundenbedürfnisse, verändern muss. Auch war Ihm bewusst geworden, wie essentiell ein gutes und relativ güstiges Marketing ist. Unser Gründungsheld hat an sich und seinem Geschäftsmodell gearbeitet. Supported haben ihm dabei Tools seines Bekannten. Sie haben aktuelles Wissen, verständlich aufbereitet. Auch gaben Sie praktische Umsetzungstipps, die schnell umzusetzen waren. Letztlich hat unser Gründungsheld die kurve bekommen. Den Umweg hätte er sich jedoch ersparen können, indem er von Anfang an den richtigen Fokus gesetzt hätte!
