Existenzgründungen sind im Detail immer unterschiedlich. Es ist jedoch gleich, ob als Makler oder Finanzberater, die Mehrzahl aller Gründungen durchlaufen die selben Prozesse. Das berührt die Absicht des Gründungshelden, also das warum er eine Existenzgründung umsetzen will, als auch die eigentliche Ausführung. Wir haben Fachliteratur studiert, damit wir Wissen über diese Gemeinsamkeiten sammeln. Gemäss unserem Prinzip, "halte die Dinge einfach", wollen wir dir dieses Wissen mit einer Gründungsgeschichte näherbringen. Eventuell erkennst du dich mit deiner Geschäftsidee als Makler wieder?
Wie kann man sich den klassischen Existenzgründer vorstellen?
Es war einmal ein unzufriedener Gründungsheld… Unser Gründungsheld war seit ein paar Jahren in einem Agestelltenverhältnis. Grundsätzlich ist er ein positiver Mensch, der sich gerne in die Firma einbringt. Er würde sich als kreativ und dynamisch bezeichnen sowie als Kollegen, der andere für seine Einfälle begeistern kann. Unser Gründungsheld hat schon viele Male im Kopf gehabt sich selbständig zu machen. Es war zu keinem Zeitpunkt so weit, dass er z.B. einen Businessplan geschrieben hat, aber dennoch war er mit diesen Geschäftsideen einige Tage als Gedankenspiel beschäftigt. Er hat sie auch einige Male mit Freunden besprochen. Diese kennen unseren Gründungshelden und seine guten Geschäftsideen. und haben Ihn schon öfters ermutigt sich selbständig zu machen. Die Situation war vollkommen klar. In seiner jetzigen Situation als Angestellter war er:
- In seinen Entscheidungen beschränkt
- weniger in der Situation seine Arbeitszeiten frei zu gestalten
- finanziell limitiert, so dass auch gute Leistungen nicht zu entsprechenden Gehaltssprüngen führen
Sich selbständig machen, hieße hingegen unser Gründungsheld:
- entscheidet selbständig, ob und wie Projekte umgesetzt werden. entscheidet, wie er seinen Arbeitstag zeitlich einteilt.
- ist in der Situation, sein "Gehalt" selber zu verdienen.
- Die Höhe ist dabei nicht durch das Wohlwollen eines Dritten oder von festgelegten Gehaltsstrukturen abhängig.
Diese Aspekte im Hinterkopf war unserem Gründungshelden immer mehr klar er MUSS sich selbständig machen!
Der Anfang einer Selbständigkeit als Makler
Seit einiger Zeit ist da wieder so eine Geschäftsidee. Sein Geld verdienen als Makler Das wäre doch was! Jetzt ist es allerdings konkreter. Unser Gründungsheld sucht detaillierter im Vergleich zu den Geschäftssideen zuvor. Unser Gründungsheld holte z.B. Wissen ein über administrative Gegebenheiten: Welche Rechtsformen stehen zur auswahl? Welche Rechtsform ist optimal für eine Existenzgründung als Makler? Müssen Makler weitere gesetzliche Gegebenheiten auf dem Schirm haben? Welche Behördengänge muss man für eine Existenzgründung als Makler machen? Weiter hat sich unser Gründungsheld zum Thema Finanzierung kundig gemacht: wie hoch sind die Kosten mit denen er für seine Selbständigkeit als Makler rechnen darf. wieviele Mittel er einplanen muss um seine privaten Verpflichtungen wie Wohnung, Auto, Einkäufe, Hobbys, Versicherungen etc. zu bezahlen. wie hoch wahrscheinlich die Steuern sein werden. Via Google-Analyse hat sich unser Gründungsheld informiert wieviele Makler in dem von Ihm angenommenen Aktionsradius existieren. Mit diesem Know-How ausgerüstet, hat er sich entschlossen, einen Businessplan anzufertigen. das sei eine unternehmerische Pflicht, war seine Vermutung. Auch sei ein Businessplan ein Plichtdokument, dass von Behörden und Bankinstituten gefordert wird. Unser Gründungsheld hatte von Businessplänen keinen Schimmer. Zum Glück gibt es im Internet einige Businessplan - Angebote… Unser Gründungsheld hatte nach kurzer Suche eine Businessplan - Vorlage ins Auge gefasst. Diese war preiswert - 9.99 Euro behauptete die formelle Barriere schnell zu bewältigen. Die Businessplan - Vorlage wurde runtergeladen, das Unterfangen selbständig als Makler startete also. Kapitel für Kapitel hat unser Gründungsheld den Businessplan fertiggestellt. Dabei hat er die standardisierten Kapitel an seine Existenzgründung als Makler angepasst. Das war an einem Wochenende erledigt, denn fast alle Absätze als auch die lästigen Excels für den Finanzteil waren schon auf "Papier". Die kalkulierten Umsätze waren positiv. Unser Gründungsheld spielte hierbei mehrere Möglichkeiten. Diese basierten wiederum auf seinem Know-How als auch auf den oben genannten Internet-Suchen zur Selbständigkeit als Makler Er hat ebenfalls berücksichtigt, dass seine Einkünfte zu Beginn moderater ausfallen werden. Schließlich müsse seine Firma zunächst bei potentiellen Kunden bekannt werden. Jedoch hat er die Möglichkeit diese Anfangsphase mit seinen Ersparnissen auszugleichen. Im Hinterkopf mit diesen Umsatzzahlen konnte es zuversichtlich mit seiner Existenzgründung als Makler losgehen - endlich…
Plötzlich ging alles Ruck Zuck. Aufgrund des Businessplans hat unser Gründungshled ohne Probleme ein Darlehen bekommen. Er hat seinen aktuellen Job an den Nagel gehängt, die Existenzgründung wurde behördlich eingeschrieben und Investitionen wie z.B. Internetauftritt, Werbung, Equipment, wurden getätigt. Die ersten Kunden konnten kommen. Der erste Monat gestaltete sich zäh. Unser Gründungsheld hatte das Umsatzziel nach dem Businessplan deutlich verfehlt. Er war zwar etwas enttäuscht, aber er glaubte nach wie vor zu 120% an seine Geschäftsidee. In Monat 2 kletterte das Ergebnis leicht. Er konnte von einer gewissen Entwicklung sprechen, allerdings war das auf keinen Fall der große Wurf den sich unser Gründungsheld erhofft hat. Diese Zwischenbilanz fühlte sich beschissen an. Doch unser Gründer wäre kein Gründungsheld, wenn er sofort aufgeben würde. Jede Existenzgründung hat häufig in der ersten Phase. Schwierigkeiten. Warum sollte das bei seiner Selbständigkeit als Makler anders laufen… Das Credo war jetzt kämpfen. Er schuftete ab diesem Moment noch mehr. Desweiteren machte er wesentlich mehr Werbung. Was war das Ergebnis? Ein höherer Umsatz - Jedoch das kaum erfreulicher… Weiterhin waren die Investitionen für Promotion merklich angestiegen. Die Enttäuschung wuchs. Seine Existenzgründung als Makler wurde nach und nach zu einer finanziellen Belastungsprobe. In Bezug auf sein Privatleben sah es genauso ernüchternd. aus. Die ersten strukturellen Bedenken bohrten sich in seinen Kopf. So konnte es niemals weitergehen! Manchmal müsse man einen Traum begraben… sagten seine Freunde.
Ein halbes Jahr danach war alles anders!
Er war drauf und dran seine Selbständigkeit als Makler aufzugeben, da hat er zufällig diesen damaligen Freund getroffen. Im Rahmen der Unterhaltung wurde klar, dass dieser BWL mit Fokus Unternehmensgründung studiert hat. Im Moment arbeitet er in einer Beratung für Neugründungen. Eine schöne Gelegenheit fundiertes Feedback für seine suboptimale Situation zu erhalten. Es wurde ein vier stündiges verspätetes Frühstück… Sechs Monate danach war alles anders! Die Situation hat sich stark zum besseren gewendet. Er hatte signifikant mehr Kunden Die Umsätze pro Kunde waren besser. Die Margen sind ebenfalls nach oben geschnellt. Am erheiternsten ist allerdings die Tatsache, dass Kunden Ihm sagen, dass sich seine Version des Maklers von den meisten Maklern differenziert. Was war geschehen? Nach dem besagten Gespräch wurde unserem Helden eines klar. Die Gründungsidee alleine macht maximal 25% aus. Er hatte kapiert, dass er sein Wertangebot möglichst gut, entsprechend der Kundenbedürfnisse, verändern muss. Auch war Ihm bewusst geworden, wie wichtig ein gutes und relativ güstiges Marketing ist. Unser Gründungsheld hat an sich und seinem Geschäftsmodell gearbeitet. Geholfen haben ihm dabei Tools seines Bekannten. Sie haben aktuelles Wissen, verständlich aufbereitet. Auch gaben Sie praktische Umsetzungstipps, die schnell umzusetzen waren. Letztlich hat unser Gründungsheld die kurve bekommen. Den Umweg hätte er sich jedoch ersparen können, indem er von Anfang an den richtigen Fokus gesetzt hätte!
