Jede Selbständigkeit ist ein individuelles Projekt. Aber egal ob als Projektberater oder Elektriker, viele Geschäftsideen absolvieren die selben Prozesse. Das berührt die Absicht des Gründungshelden, also das Warum er sich selbständig machen will, als auch die eigentliche Umsetzung. Wir haben diverse Studien durchforstet, damit wir diese Schnittmengen in Erfahrung bringen. Fußend auf unserem Prinzip, "halte die Dinge einfach", ist unsere Intention, dir dieses Wissen mit einer Gründerstory bereitstellen. Gegebenefalls erkennst du dich mit deiner Geschäftsidee als Projektberater wieder?
Wie kann man sich den klassischen Existenzgründer vorstellen?
Es war einmal ein unzufriedener Gründungsheld… Unser Gründungsheld war seit einiger Zeit bei einer Firma beschäftigt. Eigentlich ist er ein optimistischer Typ, der gerne die Geschicke im Unternehmen mitbeeinflusst. Er würde sich als kreativ und dynamisch bezeichnen sowie als Person, die andere für seine Einfälle motivieren kann. Unser Gründungsheld hat schon diverse Male darüber nachgedacht sich selbständig zu machen. Es war nie so final, dass er z.B. einen Businessplan geschrieben hat, aber dennoch war er mit diesen Geschäftsideen gedanklich beschäftigt. Er hat sie auch einige Male mit seiner Familie geteilt. Diese kennen unseren Gründungshelden und seine guten Geschäftsideen. und wollten ihn bereits mehrmals überreden sich selbständig zu machen. Die Gegebenheiten waren klar. In seiner jetzigen Situation als Angestellter war er:
- In Punkto Entscheidungsfreiraum limitiert
- kaum in der Lage seinen Beruf zeitlich frei zu gestalten
- finanziell limitiert, so dass auch gute Leistungen nicht zu entsprechenden Gehaltssprüngen führen
Sich selbständig machen, hieße hingegen unser Gründungsheld:
- bestimmt selbständig, ob und wie Projekte umgesetzt werden. entscheidet, wie sein Zeitmanagement ausgestaltet ist.
- wird in der Lage sein finanzielles Auskommen selber zu verdienen.
- Die Größe ist dabei nicht von einem Vorgesetzten oder von vorgegebenen Tarifverträgen abhängig.
Diese Aspekte im Hinterkopf war unserem Gründungshelden vollkommen klar er MUSS sich selbständig machen!
Der Anfang einer Selbständigkeit als Projektberater
Seit einiger Zeit ist da wieder so eine Geschäftsidee. Sein Geld verdienen als Projektberater Das wäre klasse! Jetzt ist es allerdings konkreter. Unser Gründungsheld recherchiert intensiver im Vergleich zu den Geschäftssideen zuvor. Unser Gründungsheld machte sich z.B. schlau über administrative Restriktionen: Welche Rechtsformen stehen zur auswahl? Welche Rechtsform ist die beste für eine Existenzgründung als Projektberater? Müssen Projektberater noch mehr gesetzliche Restriktionen berücksichtigen? Welche Behördengänge muss man für eine Existenzgründung als Projektberater vornehmen? Darüberhinaus hat sich unser Gründungsheld über Aspekte der Finanzierung Informationen eingeholt: mit welchen Kosten er für seine Selbständigkeit als Projektberater kalkulieren kann. wie hoch die Summe ist, die er einkalkulieren sollte um seine privaten Kosten wie Wohnung, Mobilität, Essen, Freizeitgestaltung, Versicherungen etc. zu decken. wie hoch wahrscheinlich die Steuern zum tragen kommen. Mit einer Online-Suche hat sich unser Gründungsheld erkundigt wieviele Projektberater in dem durch Ihn defenierten Markt befinden. Mit diesem Wissen bestückt, hat er sich entschlossen, einen Businessplan zu schreiben. das müssen alle tun, dachte er sich. Ausserdem sei ein Businessplan eine unausweichliches Dokument, dass von Behörden und Bankinstituten eingefordert wird. Unser Gründungsheld hatte von Businessplänen überhaupt keine Ahnung. Glücklicherweise existieren im Web zahlreiche Businessplan - Vorlagen… Unser Gründungsheld hatte nach kurzer Suche eine Businessplan - Vorlage ausfindig gemacht. Diese war niedrig im Preis - 14.99 Euro versprach die formelle Barriere schnell zu lösen. Die Businessplan - Vorlage wurde gekauft, die Mission selbständig als Projektberater wurde somit eingeleutet. Abschnitt für Abschnitt hat unser Gründungsheld den Businessplan bearbeitet. Hierbei hat er die einheitlichen Texte an seine Existenzgründung als Projektberater adaptiert. Das war relativ fix gemacht, denn viele Texte und die komplexen Exceltabellen für den Finanzteil waren bereits auf "Papier". Die angenommenen Ergebnisse waren positiv. Unser Gründungsheld spielte hierbei viele Szenarien. Diese fußten auf seinem gesammelten Wissen und den zuvor genannten Internet-Recherchen zur Selbständigkeit als Projektberater Er hat einkalkuliet, dass seine Einkünfte zunächst moderater ausfallen werden. Schlussendlich müsse sein Unternhemen ersteinmal bei potentiellen Kunden bekannt werden. Jedoch hat er die Möglichkeit diese schwere Phase mit seinen Ersparnissen abzufedern. Vor dem Hintergrund dieser Zahlen konnte er entspannt mit seiner Existenzgründung als Projektberater starten - endlich…
Nun ging alles relativ schnell. Aufgrund des Businessplans konnte unser Gründungsheld mit Erfolg einen Kredit bekommen. Er hat seinen alten Job gekündigt, die Existenzgründung wurde behördlich festgehalten und Investitionen wie z.B. Webpräsenz, Werbung, Material, wurden gemacht. Er war bereit für die ersten Einnahmen. Der erste Monat verlief zurückhaltend. Unser Gründungsheld hatte das Umsatzziel nach dem Businessplan um 50% verpasst. Er war sicherlich ein Bischen enttäuscht, jedoch glaubte er immernoch zu 120% an seine Geschäftsidee. Im zweiten Monat wuchs der Umsatz ein wenig. Er konnte von einer kleinen Entwicklung sprechen, dennoch war das überhaupt nicht der Raketstart den sich unser Gründungsheld vorgestellt hat. Diese Zwischenbilanz fühlte sich scheiße. Doch unser Gründer wäre kein Gründungsheld, wenn er jetzt in den Sack hauen würde. Jede Existenzgründung hat häufig in der ersten Zeit. Anlaufprobleme. Wieso sollte das bei seiner Selbständigkeit als Projektberater nicht so kommen… Die Vorgabe war jetzt fighten. Er arbeitetet ab diesem Moment noch härter. Desweiteren investierte er in wesentlich mehr Google-Werbung. Wie groß war der Effekt? Ein gestiegener Umsatz - Dennoch das Resultat war unwesentlich befriedigender… Zudem waren die Kosten für Werbung merklich angestiegen. Die Frustration wuchs. Seine Existenzgründung als Projektberater wurde allmahlich zu einer finanziellen Bedrohung. In Punkto Familienleben sah es genauso mies aus. Die ersten tiefgehenden Bedenken machten sich breit. So konnte es niemals weitergehen! Manchmal sollte man einen Traum stoppen… sagten seine Eltern.
Sechs Monate danach war alles anders!
Er war kurz davor seine Selbständigkeit als Projektberater zu beenden, da hat er zufällig diesen damaligen Bekannten wiedergesehen. Im Laufe des Treffens wurde klar, dass dieser Betriebswirtschaft mit Fokus Unternehmensgründung studiert hat. Im Moment arbeitet er in einer Unternehmensberatung für junge Unternehmen. Eine gute Gelegenheit professionelles Urteil für seine suboptimale Situation zu erhalten. Es wurde ein fünf stündiges Abendessen… Ein halbes Jahr später war alles anders! Die Situation hat sich deutlich verbessert. Er hatte viel mehr Kunden Die Umsätze pro Kunde waren größer. Die Margen sind auch gestiegen. Am erheiternsten ist jedoch der Fakt, dass Kunden Ihm sagen, dass sich seine Version des Projektberaters von den meisten Projektberatern differenziert. Was war passiert? Nach dem besagten Gespräch wurde unserem Helden eines klar. Die Gründungsidee alleine macht maximal 20% aus. Er hatte verstanden, dass er sein Wertangebot möglichst gut, entsprechend der Kundenbedürfnisse, anpassen muss. Desweiteren war Ihm klar geworden, wie essentiell ein gutes und relativ güstiges Marketing ist. Unser Gründungsheld hat an sich und seinem Geschäftsmodell gearbeitet. Geholfen haben ihm dabei Tools seines Bekannten. Sie haben aktuelles Wissen, verständlich aufbereitet. Auch gaben Sie praktische Umsetzungstipps, die schnell umzusetzen waren. Letztlich hat unser Gründungsheld die kurve bekommen. Den Umweg hätte er sich jedoch ersparen können, indem er von Anfang an den richtigen Fokus gesetzt hätte!
